ag真人官方网址--信誉保证

新闻中心
直播带货,可以挽救中国农业?

我供认直播带货很火,也供认直播带货能为农产品带来宏大流量,乃至能办理畅销题目。


但,面临许多人鼓吹的“直播带货是办理中国农业题目的要害”,我想说:你想多了。


县长带货,几分钟卖出几十万斤苹果;


明星助阵湖北,几秒钟卖出几万万农产品;

网红直播扶贫,几万斤猕猴桃十秒被抢光;

……

如今如许的题目在网上众多,无处不在验证着“直播带货”的无穷魅力。


但,各人都在齰舌销量和贩卖速率的时分,很少去问:这批货赚了几多钱?


前两天,某县长直播带货,一不警惕(gu yi)把代价弄错,原价70多块钱的农产品,只需10几块钱就能买到,刹时被秒光。


笔者在现场亲眼见到一个县长直播带货,代价只比正常售价低了10%左右。最初,真实销量只要11份。其他的,你明白。


其他走扶贫道路的网红带货更是云云。哪怕扶贫的公益标语喊得震天响,假如没有最初特价的“致命一击”,你能让网友冲动的梨花带雨也无法带来少量转化。

实践上,靠低价走量,没低价就没销量,正是直播电商的中心秘笈,也是难言之隐。


也正由于云云,“全网最低价”曾经成为直播电商杀手锏,也是直播时重复夸大的要害词。


那么题目来了,ag真人不停畅想的农业将来,是农产品溢价和高附加值,直播电商的低价形式,可以办理农业的将来吗?


很显然,并不克不及!

在网红直播带货形式中,撤除顶部网红之外,次初级的网红坑位费大概都在10万元左右,外加20%左右的贩卖提成,有的提成高的要30%。如许的高抽成率,显然并不合适农产品。


县长不行能每天给你带货,以是,除却极极极极极少少数农场主本人成为小网红,走一局部销量外,经过其他网红直播走货,未必行得通。


从专业视角察看,直播带货仍旧没有离开传统4P营销实际框架。所谓4P,即产品(Product)、代价(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),主播代价表现在渠道与宣传关键,面前团队决议着产品与代价。看主播展示、为“优美的代价”下单,只是表象,而非所有。


更况且,主播代价只能作用于渠道、宣传关键中的浅层局部,很难为所售卖产品带来贸易溢价,又反向决议了以后主播带货情势的范围天花板。


普通些讲即是,现在大少数靠直播售出的产品并不赢利。


而此前国际绝大少数农产品都是经过线下消化。依据差别泉源的统计数据,现在凌驾90%乃至95%的农产品流畅仍旧是经过线下市场。


线下渠道是冗长的,农产品从庄家—原产地收买商贩—产地零售市场—贩卖地商贩—销地零售市场—终端(超市/菜市场),最初才干投递消耗者的餐桌上。守旧估量,农产品在这个历程中加价了一到两倍。


 回溯汗青,每一次严重大众事情,关于行业都是一场减速厘革的末尾,可以预见的是,疫情时期消耗场景的转换、产销对接方法的变化,将来将会加速农产品的下行速率。农业乡村部也表现将持续加速实行“互联网+”农产品出村进城工程,增强与电商企业互助,加速新技能、新形式、新业态的创新步调,为促进农产品流畅提供无力的支持。


但,也有不少民气生疑问:网友的奇怪劲儿可否耐久?农产品电商能不克不及不停火?以及当各人都在齰舌销量和贩卖速率的时分,很少有人问:这批货赚了几多钱?


实践上,在现在的网红直播带货形式中,大少数靠直播售出的产品并不赢利,靠低价走量,没低价就没销量,正是直播电商的中心秘笈,也是难言之隐。ag真人不停畅想的农业将来,是农产品溢价和高附加值,直播电商的低价形式,可以办理农业的将来吗?


直播电商实质上是商品贩卖的服从反动,它是一个高效的零售举动,去渠道化、去中介化,不必要层层的署理机制,代替了原有的分销形式。同时,直播电商能用更详细直观的信息展示加强了农产品贩卖最紧张的信托题目,彻底翻开了消耗者的决议计划瓶颈。


 在这两方面,直播电商关于动员农产品贩卖,有着十分紧张的代价。但想要办理农产品的题目,还要回到最基本的题目:财产化和品格化。这是旧调重弹[jiù diào zhòng dàn]的笨工夫,也是根本功。


这些年,乡村电商获得长足开展,2019年天下农产品网络批发额到达3975亿元,天下乡村网商打破1300万家。但也应看到,乡村电商开展还面对不少应战。好比一些地域尚未完成快递进村,冷链物流有堵点,生鲜农产品运输难,一家一户疏散谋划,尺度化消费推行难等等。


地方干部和网红主播带货虽然能带来热度和流量,但最能感动消耗者的,归根结底照旧产品品格和客户体验。乡村电商触及消费、包装、仓储、物流运输、售后办事等方方面面,交通、物流底子办法单薄,人才、资金等要素充足,是不少乡村面对的窘境。


各地可将墟落复兴、脱贫攻坚与开展乡村电商联合起来,会合资源补上这些短板。而在信息通讯等新型底子办法建立、电商主体培养等新课题上,更应提早策划,胆大探究,在政策支持和资金投入上予以包管,统筹城乡开展,补上乡村信息化短板。


 开展乡村电商,要看“网上”也要看“田间”。电商市场竞争剧烈,唯有品格过硬才干继续开展。各地应引导农业谋划主体直面市场,深化供应侧布局性变革。驻足特征资源,寻求错位精准,办理“种什么”;推行尺度化消费,进步科技含量,办理“怎样种”;开展深加工,延伸财产链,打造品牌,办理“怎样卖”。把农业全财产链与互联网深度交融起来,才干真正促进农业财产提质增效,充实开释墟落开展新动能。


 更好开展乡村电商,不但磨练地方干部“带货”技艺,更磨练化危为机的管理才能。顺势而为,是非联合,迷信应对,就能让一根根网线毗连城乡、对接产销,让更多农产品飞出大山,丰厚千家万户的餐桌,兴起亿万农人的口袋。


###